中国联通董事长董昕：反对恶性竞争，避开同质化竞争

驱动中国9月10日消息，中国联通董事长董昕近日在公开场合谈及通信行业竞争生态时明确表示，反对恶性竞争，同时更要避开同质化竞争。这一表态直指当前电信运营商在存量市场博弈中面临的现实困境，也为行业如何从价格战转向价值战提供了新的思考维度。

董昕指出，通信行业经过多年高速发展，基础连接业务已进入高度饱和阶段，用户增长红利趋于见顶。在此背景下，部分区域市场出现以低价甚至亏本方式争夺用户的苗头，这种恶性竞争不仅侵蚀企业自身利润，也不利于行业长期健康运转。他强调，运营商之间的竞争应当建立在网络质量、服务体验和创新能力的比拼之上，而非单纯依靠价格手段。

更为关键的是，董昕提出要避开同质化竞争。在他看来，当前运营商在个人市场、家庭市场乃至政企市场的产品与服务存在较高相似度，套餐设计、营销话术、渠道打法往往大同小异，导致用户对品牌差异感知弱化，最终只能以价格作为选择依据。这种同质化竞争的结果是行业整体价值被拉低，企业陷入增收不增利的循环。

从行业背景看，三大运营商近年来在5G建设、千兆光网等基础设施上投入巨大，网络能力差距逐步缩小，技术层面的先发优势难以形成持久壁垒。与此同时，数字经济浪潮带来云计算、大数据、物联网等新兴业务机遇，这些领域对运营商的解决方案能力、行业理解深度和生态整合水平提出更高要求，也为差异化竞争打开了空间。

董昕的表态并非孤例。近年来，监管部门多次强调基础电信企业要维护行业价值，避免非理性价格战。运营商高层在公开场合主动谈及竞争边界与竞争质量，反映出行业共识正在形成：单纯依靠价格补贴换来的用户规模不可持续，唯有通过产品创新、服务升级和商业模式重构，才能在数字经济时代找到新的增长曲线。

对于中国联通而言，避开同质化竞争的具体路径已有所布局。公司在产业互联网、算力网络、数据服务等新兴领域持续加码，试图从传统管道运营商向数字科技服务商转型。董昕此番言论，既是对内部经营策略的定调，也是向外界传递信号：联通不愿也不屑于陷入低水平内耗，而是希望在更高维度上参与市场竞争。

从更宏观的视角看，通信行业的竞争格局正在发生深刻变化。随着5G-A、人工智能等新技术与行业应用深度融合，运营商之间的竞争维度将从网络覆盖、用户规模转向算力调度、数据运营、行业赋能等新赛道。谁能率先构建差异化能力，谁就能在下一轮竞争中占据主动。董昕的发言，实际上为行业竞争划出了一条新的起跑线。